泰國料理

9月12日，由洋河股份贊助的搜狐財經“中國創客”線下系列活動“創江湖”消費升級專場在北京繁星戲劇院開啟。遊學 　　峰瑞資本消費組負責人黃海，瓜子二手車直賣網CEO楊浩湧分別就本期活動主題“聚焦中產的下壹個萬億機會”展開探討。 　　路演環節，“蓋皮”（國際遊學課程推薦平臺）創始人王洋斐展示了她的創業項目。它是國內第壹家專註於境外短期興趣技能遊學課程的互聯網公司，匯集了全球各國最有意義、最精華的短期遊學課程，提倡以學居客的身份打開世界。課程類型分別有語言類、運動類、藝術類、技能類、興趣類、資格證類及創業類。以下是王洋斐的現場路演實錄： 　　大家晚上好！非常開心有這個機會和黃總、楊總和在座的各位分享壹下我們的項目。作為壹個創業的新兵，我們整個團隊到今年1月份現在大半年的時間希望能夠得到前輩們的不吝賜教，各種點評。簡單介紹壹下我們為什麽叫蓋皮，蓋皮的英文名字來自於Gap year，相信很多關註消費升級領域的前輩們對這個概念並不陌生，可能大家在提升自己的過程中，或者人生遇到瓶頸，或者職業和學業選擇的前期為自己安排的時間，目前也有壹些類似的機構在做這樣的事情，但是大家都集中在窮遊或者旅遊升級方面，我們專註於學習型間隔，專註於有興趣、有意義真正有學習的課程。遊學留學 　　雖然用遊學這個名字，但是區別於大家認知的遊學，我們只學不遊，我們為用戶提供推薦國際上原生的課程，我們不去創造、我們不去安排，這個課程是由國際上正規的培訓機構提供的或者持牌教練提供的，我們不提供行程，我們只為他們安排為了學習這件事情所必須的條件比如說簽證、比如說住宿，除此之外的壹切時間留給用戶去探索。用戶體驗將會是這樣的，每天4個小時—6個小時是學習，剩下的時間不管跟同學交流也好、跟教授交流也好還是探索周邊遊也好，是您的事，雖然我們不提供，但是我們確認為，由於我們不提供能夠給客戶提供更加的附加價值，因為本身看事情這件事每個人都不壹樣。 　　用我們這類的人基本上是思想先富起來的人，不管他們長相怎麽樣，但是細分領域上都是非常非常有發言權的。目前這個市場上還是有壹些機構在做相關的事情，最典型的就是留學中介、語言培訓機構和旅遊公司，剛才大家提到了各位普遍的市場認知也是這樣的，雖然我們的用戶對於這種課程的核心需求在增大，但是實際上這個市場上面能夠專註於這個位置來為大家提供多樣化選擇的機構並不是很多的，大部分還是圍繞自己原來的業務在做。 　　剛才主持人也提到了，提供六大類的課程，其實在這六大類課程上面對於我們的長板上是什麽，我們選課自認為是很棒的，因為我們核心團隊的三個人都是曾經通過遊學這種方式來尋找到人生下壹步階段的人，比如我是研究生之前，我的另外壹個合夥人就是16歲滿世界逛。我們選課標準基於這個國家，基於我們對這個國家的了解，也要看壹下中國現在市場上大家所需要的壹個潮流方面的課程。 　　這些照片都是我們的實際學員拍回來的，比如說婚紗設計，倫敦3個月，美國15天，韓國形象設計只需要15天的時間就可以培訓到，比如我們澳洲餐飲課程，開壹個咖啡店，只要花2萬，就可以學到相關的課程，性價比還是非常高的。 　　剛才也提到了我們的用戶群體他們對領域外的事情不關心，但對領域內又是非常具有發言權的，我們現在其實也走過了壹段時間的彎路，也走過傳統互聯網那種思想模式，目前我們只集中在微信這個階段，所有的都砍掉做這個簡單的東西，這個模型還在開發階段，我們目前采用的方式僅僅是課程推薦，用分享的模式來吸引用戶。我們會選取，比如說藝術預測了壹個課程，我們會植入壹個話題，讓有經驗的人進行分享，讓大家進行站隊，盡量的滿足大家對於站隊這件事情的心理預求，最後轉發的積分可以在我們平臺上換購。 　　盈利模式也非常簡單，因為我們認為這件事其實市場培育還需要壹定的時間，我們也只是把它集中在上下遊的下遊服務費、上遊有不同的反傭，目前達到23—39.4的毛利率的收益。 　　目標也是用壹段時間積累我們的核心用戶，我們認為這壹類的用戶他們在壹個狹窄的範圍內具有高黏度和自生長的特性，因為遊學這個大蛋糕，有這樣的巨頭評論的話，還是可以在短期內形成千億級的大市場的。 　　我們目前處在中間的發展階段，我們已經對接了100多種課程，目前我們希望今年能夠維持壹個比較穩定的收入，今年達到盈虧平衡，到明年的時候我們會主要的基於之前的壹些經驗，把我們上端，因為目前我們只是通過商務談判來對接上遊資源，我們希望把上端語言的瓶頸，目前已經把原型做出來了，打開之後能夠由上遊的課程提供方機構來自己生成客戶，解決我們人力方面的問題。謝謝大家！ 　　以下是嘉賓點評互動問答： 　　黃海：因為我們以前在IDG的時候也投了壹個公司，也是做這個類似的事，他們應該比妳們做的還早壹點，後來可能發展也是壹般，我們後來總結了壹些原因，我個人的觀點是覺得說，遊學先不說高低頻跟市場大小的問題，這都比較明顯，我覺得有壹個核心的點是這樣的，對不同項目感興趣的人是不同的，就好象我對咖啡感興趣，他對體育或者戶外感興趣，另外壹些人可能對時尚感興趣，所以妳們每壹個項目其實去獲取用戶的時候，妳的用戶群可能都是分開的，可能比較難會做到說有壹個交叉的效果能夠讓妳去獲得壹個用戶他可能會同時又參與其他的壹些項目，因為我們是復購的問題，我覺得楊總可能非常懂，因為趕集有不同的品配做交叉，所以這個問題可能是妳們需要解決的壹個比較大的問題。