泰國料理

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招生人數（2018年招生12384人）2016年到2018年度和2019年前4個月，公司招生人數分別為14,335名，15,089名，12,384名，3,621名。2018年，大車招生：4997人，平均每月招生417人。小車招生：7387人，平均每月招生：616人。財務數據（2018年營收7800萬，凈利潤：2120萬）2016年到2018年度和2019年前4個月，公司實現營收分別為4600萬，6200萬，7800萬，2800萬。毛利率分別高達72.4%，71.5%，65%，63.9%。2016年到2018年度，稅后凈利潤分別為1800萬，1700萬，2120萬。純利率分別高達39.1%，27.5%，27.4%。2018年小型車輛培訓收入1330萬，毛利率48%。2018年員工成本1450萬元，占收入比19%。營銷費用40萬，占收入比0.5%。納稅1060萬，占收入比14%。與東方時尚（A股主板駕校上市公司）對比東方時尚2018年度的毛利率為48.84%，向中國際則是65%。成本控制更好。東方時尚2018年的純利率則為21.21%，向中國際則是27.4%。東方時尚2018年營收10.5億，純利潤2.22億。向中國際營收7800萬。純利潤2120萬。收入差距13.5倍，利潤差距10.5倍。向中國際的運營效率更高。東方時尚北京地區的收入為8.57億，占收入的82%，北京市場占有率35%。向中國際駐馬店地區的收入7800萬，占收入的100%，駐馬店市場占有率7.2%。銀行借款2016年到2018年，公司銀行借款分別為5180萬元、5030萬元和5020萬元。未來一至兩年到期的銀行借款5015萬元。財務壓力并不輕松。學車班型為了滿足客戶的不同需求，設置了兩種班型：標準班（限制學時：大車科二7小時，科三5小時。小車科二6小時，科三4小時，不接送，不包食宿）vIp班（不限學時練車，包含考前模擬，免費接送，提供食宿）標準班收入占比10%，vIp班收入占比89%。學費價格（標準班毛利更高）2018年，大車vIp班價格14,146元，毛利率高達66.8%。大車標準班9526元，毛利率高達86.4%。小車vIp班3852元，毛利率43.2%。小車標準班2835元，毛利率61.7%。按實際學時換算的平均課時費來計：大型車輛，標準班是699元課時，vIp班204元課時。小車標準班90元課時，vIp班74元課時。學員數量和學費占比（小車學費便宜，人數雖多但收入占比很低）2018年，大車標準班學員776人，收入學費占比5.9%，大車vIp班學員，5024人，學費收入占比76%。小車標準班學員4249人，學費收入占比3.7%，小車vIp班學員5225人，學費收入占比12.5%。拿證時間大部分駕駛學員每周進行一至三次訓練，每次一至二小時。2018年，學員自登記培訓起取得小型車及大型車駕照的平均時長分別約為220天及135天。培訓數據（大車運營效率很高）訓練場使用率：小車40%。大車153%，教練車使用率：大車124.2%，小車55%。教練使用率：大車：83%，90.6%。（大車按每輛車1000平方培訓面積，小車按每輛車400平方培訓面積，每日培訓9小時計算）教練離職率平均為30%，工作年限平均在15個月。2018年考試通過率：科目二65.1%，科目三72%，科目四81.3%。退費條款考科目一之前退款，扣除注冊費，體檢費，保險費。考完科一還沒開始練車前，大車學員扣除學費總額58%，小車扣除51%。開始練車不再退款。16年到18年和19年截止4月30號。退款金額分別為30萬，20萬，30萬，8萬。招生營銷方式（2018年營銷費用只有40萬）在駐馬店市區設有一處65平方的報名點。銷售人員共26人，營銷方式主要是：戶外廣告投放，派傳單，尋求企業合作。2016年到2018年和2019年截止4月30號。營銷費用分別為60萬，120萬，40萬，20萬。上市募資計劃本次募資計劃主要是想對業務在進行擴張，新建一大車訓練場。打算收購駐馬店市一副面積約8萬平方米的土地，土地收購成本大概在7100萬人民幣，建筑成本1300萬，購買40輛教練車1000萬，招聘40名教練員。940萬，1380萬償還銀行貸款，1000萬用于日常運營。共1.03億。新訓練場投入使用后，預計第1年40輛車計算能提供2400名學員培訓，此后每年以60輛車計算，提供3600名學員培訓。預期收取平均課程費用約14,000元，凈利潤35%。以40輛車計算能貢獻純利1200萬。60輛車達到1500萬。以此計算每月需招生200人。

關鍵字標籤：道路駕駛班教練