泰國料理

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36氪發布時間：17-10-2517:1436氪官方帳號大學生市場一直以來都是創業者們探索的領域。其中企業在大學生中的推廣、學生兼職等服務是業務利潤點之一。如果企業的目標用戶是大學生的話，贊助社交活動這種資金可控、有人負責、受眾精確的花銷應該是比較劃算的，然而由于大學生的活動策劃能力與廣告公司相比較弱，品牌露出效果不一定理想。因此企業校內推廣以及學生拉贊助都有一些困難。看到這個痛點，設立于大學內部的大學生活動平臺伙鍋從校園服務站入手，開始了學生消費、活動以及企業入校推廣的業務。伙鍋通過校園O2O便利店的模式獲取學生客戶，達到微盈，保證項目的運作，用校園服務站的形式對接社團活動進行用戶忠誠度培養，最后通過兼職介紹、企業品牌校園推廣等模式進行盈利。伙鍋創始人樂勝告訴36氪，伙鍋在剛剛創立時想做類似于斗米兼職的兼職和企業對接的平臺，但發展過程中發現兼職和企業推廣的需求頻率都不是很高，雖然剛上線時經過活動推廣，注冊量會很快起來，但是注冊后學生兼職的忠誠度不高，兼職活動注冊學生出席率也不高，信任感累積也比較慢。因此之后伙鍋的業務開始向更高頻也更剛需的消費、活動轉變，同時也保留了兼職以及企業對接服務。目前伙鍋的主要業務有：校園閃購：伙鍋會輔助加盟的創業人在學校開設校園服務站，服務站一般30-100平米，類似校園小賣部，并有O2O服務。銷售的產品主要是零食、日雜、文具等消費品。校園服務站同時也可以為各個社團提供聚會地點。舉辦活動：服務站同時會聚集各個高校社團負責人，組織策劃一些跨校園的活動并幫助活動拉贊助金。企業招聘兼職：在假期會組織同學進行企業兼職介紹以及對接活動。企業校園推廣：通過社團或自己組織的活動進行企業在校園中的推廣。平臺主要實行加盟模式，樂勝表示，伙鍋會選擇已經畢業的學生，要求至少有半年實習經歷，并自己有能力出50%的創業資金，創業金額根據服務站的面積收費也不同。伙鍋的支出的50%將在合同中規定，從服務站利潤中逐步抽回。伙鍋從今年6月開始實行加盟模式，目在北京和秦皇島落地了兩個校園服務站。樂勝告訴36氪，目前服務站的租金大約45000元年，校園閃購的每日流水在3000元-4000元左右，平均客單價為11-12元，配送成本1.5元，每單毛利3元左右。伙鍋app的注冊用戶目前超過3萬人，日活2000人左右。用戶使用頻次比較高的是購物功能，復購率90%左右。其兼職在平臺上會1-2天更新一個職位。線上報名占40%左右。樂勝告訴36氪，伙鍋目前鼓勵學生通過線上使用服務，旨在沉淀學生的消費、兼職和活動數據。《2016年中國統計年鑒》數據顯示，2016年北京大學生在校人數為60萬人左右，如果加上河北省大學生，人數應該超過100萬人。其中涉及到的兼職、社團、駕校、培訓等服務雖然沒有一個具體的數字測算，但大學生群體對新鮮事物接受能力較強，并且相互之間口碑傳播較快，產品在校園傳播成本較低，大學生人群一直都是創業者們理想的客戶之一。但同時大學生對于產品的忠誠度也比較低，如果企業沒有構建適當的壁壘，無法贏取大學生的依賴，被新產品搶奪市場份額的情況也較容易發生。樂勝表示，伙鍋團隊一直都駐扎在大學校園中，合伙人也是有一些社會經驗的剛畢業大學生，對于學生的了解程、贏取大學生好感和信任的能力都比較強，雖然在有資本支持的情況下，伙鍋團隊可以快速擴張，但是即便沒有資本，項目目前也具備盈利能力，可以在校園進行慢慢拓展。并且伙鍋之后還可以對接培訓機構、駕校等平臺進行校園合作，業務想象空間較大。因此樂勝認為，對大學環境、大學生行為的了解是目前伙鍋團隊的核心競爭力。目前伙鍋有10個校園合伙人，主要負責商品采購、企業商務、技術和BD業務。伙鍋正在尋求第一輪天使融資，希望融資300萬元，愿意出讓15%的股權。資金將主要用于app完善、信譽系統建立、兼職和購物板塊完善，以及更多城市的拓展。

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